上半年，建行长沙湘江支行实现金融市场业务收入额占比长沙地区排名不理想，远低于计划进度；根据省行文件要求，我行积极行动，认真分析，并从以下六个方面落实文件要求，进一步推动我行金融市场业务发展：
一、认真分析，查找原因：目前我行金融市场业务发展缓慢，长沙地区排名靠后的主要原因有三个方面：一是部分基层机构和业务条线部门重视程度不够，没有形成全面营销氛围；二是对金融市场产品了解不够深入，不敢大胆营销；三是客户需求发掘不够，分层维护不到位。
二、高度重视，提升意识：金融市场业务具有成本低、效率高、利润可持续增长的优势，随着利率市场化和汇率形成机制的不断深化，以及金融产品的创新发展，金融市场业务的重要性和战略地位日益彰显。因此，我们要充分认识到推动金融市场业务发展的重要意义，高度重视。
三、明确职责，加强领导：一是成立金融市场业务管理领导小组，一把手任组长；二是明确各行部工作职责，根据职责做好本条线金融市场业务的推动；三是建立金融市场业务专管员制度，在各基层行、牵头业务部门明确一名金融市场业务专管员，负责及进向支行、省行反馈客户需求，牵头做好业务营销，业务条线部门专管员负责做好数据通报和督办。
四、加强培训，提升素质：金融市场业务是商业银行的新兴业务, 横跨境内外多个市场、连接本外币多个币种、包含债券外汇等多种工具。很多员工对该业务不了解，不能有效营销。因此该行要求各业务部门强化金融市场业务培训工作，各基层机构要加强学习，掌握相关产品知识，提升客户推介和产品营销能力。
五、明确目标，强化考核：该行已明确2015年金融市场业务发展目标，并对金融市场业务实行买单，在财务资源配置上予以倾斜，同时将金融市场业务发展情况纳入各基层机构、业务条线部门KPI考核。
六、加强营销，严控风险：该行要求基层机构和相应业务条线部门不断加强客户与产品研究，同时，也要加强风险管理，将金融市场业务纳入全面风险管理之中，严格执行业务操作流程，严控风险。
