工行黄冈浠水支行拓市场严考核个贷营销领跑同业

    上半年以来，工行黄冈浠水支行面对经济不确定因素较多，企业业绩下滑的不利影响，紧紧抓住房地产销售市场较为火热的机遇，加配个贷营销人员，严格考核办法，充分调动个贷人员工作积极性和主动性，个贷业务得到了较快的发展。截至6月30日，该行个人贷款余额达21195万元，比年初增加4826万元，比去年同期增加3135万元，增幅达185.39%，新增同业占比为45.23%，居同业第一，个贷营销大幅度领跑同业。

    增加个贷业务人员配备。旺季过后，该行借网点综合试点改革、全面整合高低柜、精减柜员之机，整合客户经理队伍，优化劳务组合，在人员相对紧张的情况下，适当增加个贷客户经理编制,每个网点抽调1名学历高、年轻有为的员工调整到个贷客户经理岗位。并到支行市场营销部进行专门培训，指派业务熟练的个贷营销客户经理进行手把手地“传、帮、带”，使他们尽快掌握个人贷款业务操作，从而加强了个贷队伍，充实了个贷业务力量。

    绩效工资全额浮动。为了强力推动个人贷款营销，该行将个贷客户经理绩效工资全额同营销业绩持钩，实现固定绩效为零，打破了“干与不干、干多干少一个样”的大锅饭，此举充分调动了个贷客户经理工作积极性，工作由被动变主动，业务由陌生变熟悉，上报贷款资料由粗心变细心，贷款资料一次通过率大为提升，客户的满意度也有了较大的提高。

    深入市场狠抓营销。为了抢抓客户，该行个贷客户经理发扬“白加黑，五加二”的工作精神，白天工作时间走访客户，深入售楼现场做宣传营销活动，向客户分发一手房和商铺按揭贷款宣传资料，利用开发商楼盘开售有利时机，个贷客户经理全部出动到现场集中办公，收集客户贷款资料，然后利用晚上休息时间加班加点进行客户资料的整理和系统录入，做到每一笔贷款不等不拖不落，确保在第一时间完成资料上传。