工行黄冈分行借记卡发放居全省系统首位

    今年以来，工行湖北黄冈分行细分市场，针对特定目标客户群体，实施以不同特性的借记卡为载体逐一进行突破的营销策略，截至6月末，累计发行借记卡和人均发卡均居全省系统第一位。

    面向城镇居民市场，营销并启用社会保障卡。通过与市人社局互动，在启用卡片社保功能的同时激活其金融功能，同时在居民燃气、电信通讯费和电费等缴费项目上使用工行社保卡进行批扣，大面积推动了社保卡启用，累计发放的68.6万张社保卡中，已启用49.4万张，居全省第一位。

    面向农村及务工市场，大力营销福农卡。以福农卡产品三大优惠加大推介力度，拓展农村及务工市场客户群体。一是利用春节期间务工人员回乡之机组成营销小分队进村入户面对面向务工人员推介营销福农卡；二是深入广东东莞、深圳，江苏太仓、昆山等劳务输入地务工人员密集地，预约并拓展客户，开展驻地营销；三是针对高考毕业生开展“梦想起飞、工行相伴”活动发放福农卡。

    面向代发工资市场，适时营销薪金卡。高度重视薪金卡在代发工资拓户和同业挖转工作中的媒介作用，对新增代发工资户第一时间办理薪金卡，同时充分利用银行卡换“薪”契机，对存量代发工资客户换发薪金卡，在财政代发、有贷户代发等方面均收到较好的效果，截至6月末，累计发放薪金卡29893张，网均发卡695张，人均发卡53张，本年新增16974张，增幅高达131.39%，居全省系统第三位。