今年以来,受内外部经营形势影响，个人贷款增长形势严峻,工行泰安分行采取积极有效措施，加大市场营销力度，推动个人贷款业务持续健康发展。
加大个人住房贷款营销力度，强化资源储备。一是维护好现有楼盘开发商的关系，尤其是我行开发贷款支持的项目采取封闭运营，一户不能丢，通过发放按揭贷款同比例收回开发贷款。二是集中做好新准入新开楼盘的营销服务工作，要求支行专人紧盯，争抢按揭市场份额。三是加大二手房贷款业务拓展，要求各行积极与中介公司联系沟通，拓展业务增长点。
提高贷款服务效率，增强同业竞争力。在有效防控信贷风险的前提下，该行建立常态化的问题释疑机制。通过“建立全行个贷微信群交流平台、实行NOTES快速解答、利用网讯部室答疑、请示”等渠道，建立便捷、快速的政策答疑机制，解决基层行在日常营销和贷款申报审批环节存在的政策执行问题。
完善利率定价管理。为有效提升市场竞争力，要求支行紧盯当地同业利率政策和市场需求变动情况，综合考虑客户综合贡献和风险状况，采取灵活的利率定价策略。
切实加强贷款规模管理。该行坚决杜绝质押贷款月/季末大幅波动，严禁利用质押贷款进行“虚存虚贷”，保确个人贷款业务健康发展。
