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工行忻州长征街支行银行卡营销业绩喜人

时间：2015-07-27 15:46:42  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　进入三季度，工行忻州长征街支行把卡类营销作为重点工作来抓，积极采取措施，主动出击开展营销，仅12、13两日，就分别深入新型三利建材市场、金丰小商品批发市场等，为客户办理商友卡近百张。主要做法：

 
　　一是捕信息。该行组成由行长任组长、客房户经理为组员的营销小分队，深入商店、批发市场等人员密集、交易频繁的商业区，一家一家进，一户一户入，详细了解客户的经营状况、进销渠道，掌握每位客户的特点、需求等相关信息。并对信息进行分析、研究，针对性开展专属特色营销。
 
　　二是增情感。该行围绕客户需求，制定专属营销方案，主动出击，开展宣传。在宣传过程中，不仅宣传我行的产品特点、功能优势、适用群体，还讲产品的使用步骤、操作流程、注意事项，更讲风险种类、防范要令等，现场交流互动，答疑解惑。以贴心、用心的服务，传递感情，增进友谊，赢得认同。
 
　　三是促营销。对达成意向的客户，及时派出上门办卡小分队，进行上门办卡服务。同时为客户捆绑注册个人网银，开通电话银行、短信提醒等服务功能，满足客户多样化需求，提高了营销成果。

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