截止2015年6月30日，建行株洲城北支行对公存款较年初新增24191万元，存款新增排市分行第二。为株洲市分行半年节点存款新增贡献了一份力量。
迎接挑战
建行株洲城北支行接到半年节点存款新增冲刺目标时，城北支行对公团队着实捏了一把冷汗，这个新增目标的达成是要较当时的存款余额新增近25000万元呀！分析城北支行存款情况：在城北支行的存款大户，S局存款在建行份额最大，短时间也不可能新增太多；贷款客户中，某A公司对账户资金使用效率有要求，近年来存款账户余额未超过5000万元，且是多个银行存放，大额来款不现实；B公司实体公司在县里，存款回笼账户在县里建行，内部竞争无必要。但挑战发出了，城北支行得接下，且必须稳稳的接下。
迎难而上 积沙成塔
方法总比困难多。接下挑战后，城北支行召开了内部会议，分析形势、商量对策、推进落实。通过多次走访A公司，城北支行得知，近期该公司内部进行一项财务改革措施，即将于近期拨付3亿元资金给子公司作为自营资金自行安排使用，而子公司将获得一笔不小的自营资金。得到消息后，城北支行行长亲自上阵，A公司子公司两头跑，带领团队多方沟通，紧盯资金流向，在分行公司部的协助下，最终将A公司拨付给子公司的5000万元自营资金暂时留存我行。B公司新的生产线新近点火，为满足生产线流动资金需求，向我行申请发放5000万元流动资金贷款，为确保风险管理措施落实到位、贷款发放合法合规，城北支行邀请了市分行风险主管行长陈星亮副行长及风险管理部负责人前往B公司进行实地调研，实地考察后，顺利为B公司发放5000万元流动资金贷款，按照公司的资金实际使用计划，B公司为我行留存了近10000万元的存款至6月底。小企业C客户，因项目需求，在我行申请2900流动资金贷款，城北支行凭借合作关系，多方营销，将用于投标的4000余万元保证金存款全部存放于我行。
一波三折
经过各种努力后，城北支行公司存款离分行制定的存款目标仅差5200余万元了。正当城北支行摩拳擦掌，士气高涨时，城北支行接到S局一个用款申请，因该局大部分资金存放在我行，而本月该局因税收任务要求，必须通过建行账户转出5000万元。在多次沟通，确定非出不可的情况下，为不影响接下来的合作关系，同意出账。而这，又拉开了完成任务的差距，也让城北支行对公团队焦急起来。
领导助力 完美收官
机会总是给有准备的人，6月24日下午5点，城北支行经过多月努力申报的一个大金额基金项目获得总行审批通过，城北支行把握机会，及时向市分行领导汇报。市分行贺涛行长高度重视，当晚即向市政府相关领导进行了汇报沟通。第二天一大早，市分行罗立峰副行长即带领公司部、城北支行负责人前往基金申请公司与高层就贷前落实条件交换双方意见。罗立峰副行长亲自就落实条件中的资本金到位要求进行了强调。接下来，在城北支行行长的亲盯下，在分行领导和公司部的协助营销下。该公司于6月最后一天顺利存入10000万元。至此，城北支行对公存款新增24191万元。
存款增长需要良好互助的客户关系做支撑，而存款冲刺还需要对客户信息多方面的把握。城北支行这次较完美的存款冲刺工作，离不开分行领导的重视和各个部门的大力支持，但也离不开城北支行全体员工的团结一心和客户关系维护得当。上天总是眷顾有准备和肯努力的人。城北支行会一如既往“吃得苦、霸得蛮、耐的烦”，一心一意为建行奋勇向前。
