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建行株洲珠江支行六月底存款冲刺掠影

奔跑吧,珠江支行
时间:2015-07-25 19:52:08  来源:银行界网  供稿单位:建行株洲市分行  作者:株宣

    7月1日早上晨会,珠江支行第一件事就是签发了一张表扬卡;致珠江支行的兄弟姐妹们:为了确保6月底存款冲刺任务的圆满完成,我行全体人员齐心协力,排除一切困难,取得了6月30日存款时点余额达到8189万的理想成绩,距分行下达的7361万的任务超出了828万,较5月底增长了1374万。这次成绩的取得,证明了我们的努力是值得的,我们的团队是最棒的,请大家为自己点个赞。

 
    一、提前部署,计划行事。在月初我行就针对这次端午节拿出了客户维护方案,制定了具体的措施和礼品的采购以及客户名单的落实,利用过节走访来稳定和维护客户,并且在6月15日还召开了全行动员会,把存款任务细分到了个人,做到全行参与,人人有目标。我行6月底离职的员工还揽入了存款80万元。
 
    二、拓展深挖,分层维护。我行依据分行的指示,从P系统筛选出了2仟元以下的所有零资产客户和5万元以下的所有低效客户在我行AUM值的情况和电话号码,将这些数据打印出来给每位同事,以便从中去寻找挖掘潜力客户,力争做到让零资产客户活跃起来,通过多方联系,成功把一个在我行账户上只有2000元左右的客户维护到了80多万元。
 
    三、抓住机会,全力以赴。在6月下旬,股市刚好有一波行情不好,我们抓住这个机会,只要听到和看到有客户的资金在CTS里面,就会马上去与客户沟通商量,将钱转回来变成存款,争取不放过任何一次机会。这块存款流入了将近1000万左右。
 
    在利率市场化的今天,为了在竞争激烈的同业市场中完成存款这一重要指标,虽然我行成立时间短,客户流量不大,但我们没有放弃,而是一起努力奔跑!

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