近日，衡阳江东支行接上级行《关于城镇单位职工社保卡发行工作的紧急通知》得知，衡阳市市本级社会保障卡发行已重新启动，为了让更多的客户选择工行发卡，支行将严格秉承市分行工作思路，着手加强与参保单位的联系，从多方面积极开展工作，全力抢占社保卡市场份额。
此次社会保障卡的发行是财政代发工资客户和医疗保险归集的重新洗牌，衡阳市有十一家商业银行共同参与，在各大银行争相营销优质企业单位社保卡的激烈形势下，为了能在“劲敌”之中冲出重围，支行要求全体员工要引起高度重视，要充分认识到营销社保卡对支行各项业务长远发展起到的作用及重大意义，各部门之间要同心协力，切实把社保卡的营销和代发工作做实做好。
早在项目准备启动阶段，支行行领导就多次对代发工资单位和信贷单位进行了走访，与单位负责人进行了沟通与洽谈，开展了初步接触营销，为赢得代理行资格和业务发展奠定了基础。自接上级行有关通知后，支行第一时间将上级行精神传达至了每位员工，并及时召开了社保卡营销工作专题会议，研究和制定了营销方案，完善了考核办法，成立了以行长为组长，副行长为副组长，网点负责人及客户经理为成员的营销工作小组，要求成员之间公私联动、通力协作，全力抓好城镇单位职工社保卡营销工作。
为争取到更广的代发面，支行要求营销小组成员积极调整营销思路，加强市场调查，掌握衡阳市企、事业单位基本情况，锁定目标客户，抢占资源大户，主动联络搭建关系，开展上门营销，以单位负责人、财务人员为突破口，大力宣传社保卡的相关政策，阐述社保卡的基本功能，通过产品的特色优势吸引客户的眼球，做到全面撒网、逐个击破。
为扩大社保卡营销战果，使支行社保卡业务步入健康良性发展轨道，支行要求员工在宣传营销社保卡时，要对单位职工使用工行产品情况进行深入分析，挖掘客户潜在需求，积极推荐工行电子银行、理财产品、网上银行、融e购和工银e支付等业务，充分发挥自身产品和服务优势，提升客户对支行的依赖度，提高社保卡对工行的贡献度。
