工行保定开发区支行三方存管业务取得新突破

    今年以来，工行保定开发区支行面对巨大的证券市场蛋糕，在营销机制、业务办理流程等方面加大创新力度，取得了较好业绩。6月末，该行第三方存管业务攻坚战活动共完成新增开户455户，完成攻坚任务的107.25%，全辖排名第三；上半年累计完成三方存管开户1805户，任务完成率1203.33％，全辖排名第二。

    一、明确目标，精心准备，力争在证券市场上取得突破。该行依托保定证券市场，主动深入市场，强化银证合作，积极开展“扩优筑基”等客户拓展活动。利用与证券公司毗邻地理优势次到证券公司走访，与公司领导就活动达成共识，强强合作，资源共享，为开展第三方存管服务活动奠定基础。

    二、主动出击，精准服务。一是紧紧把控网点的服务阵地，在为客户开立三方存管同时为客户开通手机银行、网上银行等电子银行产品，为客户提供全方位服务，辖内三个网点全面开花；二是以辖区重点对公客户为目标，联合券商，开展多种形式的互动，批量发展与对公客户相关的个人客户；三是结合工行灵通快线等现金类理财产品的优势，引导客户短期闲置资金回笼购买理财产品，既保证流动性，又保证收益最大化。四是在证券公司营业厅安装签约三方的POS机，使持有工行卡的客户直接签约，大大节约客户的排队等侯时间。

    三、多措并举，加大宣传。为切实扩大工行第三方存管影响力，将各网点作为主要宣传阵地，充分利用网点LED显示屏，液晶电视屏，在营业厅醒目处配备精美宣传折页等渠道宣传第三方存管业务。通过向进入网点办理业务的客户分发第三方存管宣传折页，让客户充分了解工行第三方存管开户简便、资金管理安全、操作方便的优势，以此来争揽一批第三方存管新客户。