工行大同分行积极应对个人信贷业务发展的新形势，把经营转型作为个人信贷业务发展主线，促进了个人信贷业务持续健康发展。
一、把握宏观形势，促进信贷结构调整。该行从国家宏观调控限制住房贷款投放和上级行信贷投放导向的宏观形势出发，年初提出了“扩总量、调结构、增效益、保质量”的发展思路，引导全辖充分认识非住房个贷市场潜力大、议价能力强、社会影响大和收益高的特点和优势，切实把优化结构作为个人信贷业务发展的主线，以结构调整优化促进个贷业务的持续快速发展。
二、立足城市发展，强化主动营销意识。围绕当地产业集聚区、专业批发市场、专卖店、名品店、高档生活社区、酒店和宾馆等各类目标市场，加强与行业协会、工商管理、税务登记、地方工业局和商务局等部门联络与沟通，积极收集客户的基本信息，锁定目标客户，并通过举办产品推介会、手机短信通知等多种形式，全方位开展拉网式营销，有效拓展了个人贷款客户资源。
三、抓住有利时机，提升综合收益率。抓住信贷规模较紧的有利时机，严格执行贷款利率上浮标准，主动借鉴系统兄弟行及同业的做法，提高贷款议价能力，积极增加了代理汽车保险手续费收入和个人融资顾问费收入。还注重综合营销策略，捆绑营销电子银行、信用卡、理财等产品，有效提高贷款客户的产品覆盖率和综合贡献度，促进了个人贷款中间业务快速增长。
四、严格操作规程，加强风险管理。坚持“业务发展、安全当先”的原则，严格按照相关管理规定进行操作，密切关注各环节风险点，切实防范人为风险、操作风险，扎实做好“防假”工作，即假按揭、假首付、假交易等，严把“入口关”，严密手续，确保新增贷款质量；通过台账，加强监测，做到早发现，早催收，把违约率降到最低点，切实防范个人信贷风险。
