今年以来，工行温州乐清支行不断加大拓展结算帐户的营销和考核力度，大力开展全方位、多渠道的跟踪营销服务措施，促进业务较快发展。
始终突出做大做强客户基础的目标不动摇。该行大力引导全员正确认识结算帐户拓展的重要性，形成了上下联动、分层实施、狠抓落实的良好氛围；认真制定结算帐户拓展制定了工作计划、考核营销方案和目标客户，并在各阶段的营销工作中积极实施，努力加快企业帐户发展步伐，并及时进行有关业务协调，解决结算帐户营销过程中存在的问题及下一步拟采取的措施，使得结算帐户拓展工作稳步开展。
广泛搜集企业开户信息。积极与工商部门、会计师事务所联系，广泛收集新设企业信息，及时与新设企业法人代表和财务主管联系，根据新设企业的大小，实行班子成员、网点负责人、客户经理和柜员四级责任制，通过多种形式增进与企业法人代表和财务主管的感情联络，及时跟进企业开户，提高企业开户成功率。
积极发挥产品优势拓展结算账户。积极利用好总行工商注册企业信息系统以及省行工商验资通系统，及时做好新注册企业的主动营销工作。并发挥该行结算打包、法人理财等结算产品优势跟踪并捆绑营销，并建立营销信息反馈制度。
加强联动开户工作。结算业务部门做好与个人金融业务部门的联动，要求个人经营性贷款户必须在该行网点开立对公结算账户，将此项工作列入个人经营性贷款流程中去，并做好电话通、ＰＯＳ客户的结算账户捆绑，利用商城通公转私功能实现方便客户结算，进一步推动结算帐户开户工作。
强化考核监督通报工作。该行各网点积极开展进企业营销结算帐户活动，定期进行结算帐户的营销排名通报，确保人人争先、全辖动员。同时，职能部门重点关注网点的结算帐户拓展情况，及时对网点的营销业绩进行点评，总结结算帐户拓展的经验和做法，通过大力推动，该行结算帐户的扩户工作不断推进。
