工商银行晋城高平支行以点带面拓展商友卡市场成效显著

    工商银行晋城高平支行积极落实上级行“工银商友卡专项营销”活动精神，以“六进”活动为契机，以拓展优质私营客户作为培植商圈客户新的业务增长点，以点带面深挖优质客户资源，大力拓展商友卡市场，取得良好效果。

    领导重视。该支行成立了商友卡专项营销工作领导小组，做好商友俱乐部会员的营销、拓展及维护工作，由柜员积极做好商友卡客户的后续服务工作，并将商友卡作为竞争、挖掘他行优质客户的有力武器，积极主动开展营销工作。

    重点突破。该行以各类商品交易市场经营户、中小微私营企业主、私营公司业主、个体工商户等群体为目标客户，由各网点团队负责人与客户经理携带宣传资料，实行上门营销，逐户走访、跟踪联系，最终选定地理位置适中且在当地有一定影响力的宇翔汽贸共同组建了工银商友俱乐部宇翔分部，召开了商友俱乐部会员联席会和金融产品推介会，现场签单办理商友卡，成功营销公务卡；成功拓展了社保卡代发工资。

    批量拓展。该支行在成功举办金融产品推介会成功经验基础上，不断打造声势，扩大影响力。充分发挥个人理财经理、客户经理和柜台阵地优势，以优惠套餐新品种吸引优质潜力客户主动开户，捆绑营销电子银行、三方存管和分期付款等业务，推出了“商友卡、信用卡、电子银行、代发工资”为基本模式的组合营销，理顺与各类商品交易市场、新型消费品市场、现代服务业市场、新型要素市场等私营业主的业务合作关系，拓展商友卡发卡渠道，扩大了商圈客户市场占比，为中间业务的完成奠定了基础。