针对农民担保难、贷款难问题，今年5月初，邮储银行泰州市姜堰区支行联合姜堰区农工办、泰州国信担保公司推出了信贷支农新产品“惠农贷”，该产品一经推出便受到社会肯定和市场欢迎。近日，该行成功发放首批“惠农贷”两笔，金额合计400万元。6月24日，泰州电视台《泰州新闻》栏目对该产品进行了头条报道，对该产品有效缓解农民担保难、贷款难问题给予了高度肯定。“惠农贷”是该行继推出新型农业主体贷款后的又一项信贷服务“三农”的创新举措，开辟了姜堰地区农村客户信贷服务的新路径，为推进地方农业经济发展升级注入了新的活力。
一、依托地方经济发展优势，探索新型支农途径。农业经济一直是姜堰地区的特色经济，之前有姜堰沈高镇被评为生态全球500佳，现有姜堰区成功入选全国农业改革与建设试点示范区。在与姜堰区农工办的合作中，该行发现为更好地支持姜堰区农业经济发展，需要一款更符合姜堰特色的信贷支农新产品。在上级行和区委区政府的大力支持下，该行积极探索服务“三农”的特色之路，成功开办了“惠农贷”产品。
二、对照名单逐户走访摸底，寻求目标客户。“惠农贷”项目申报之初，该行便积极与姜堰农业部门进行对接，对农工办提供的名单进行了筛选，实行分片管理，要求客户经理对分管的片区逐户走访，建立客户信贷需求目录库。其中，重点优质客户由行领导亲自带队走访乡镇负责人，争取地方政府的支持，为“惠农贷”业务的顺利开办储备了一批客户。
三、加强与合作方的对接，促进项目放款工作。“惠农贷”运作方式为区农工办以财政支持农民合作社创新试点项目资金200万元作为担保基金，借款人按贷款额的15%缴纳互助保证金，共同组建合作基金，合作基金用于国信担保公司提供反担保，邮储银行发放总额不超过2000万元的惠农贷款，重点支持姜堰区的农业新型经济主体。“惠农贷”项目启动后，该行立即行动，行领导带队多次与区农工办、泰州国信担保公司进行洽谈沟通，梳理合作细节，最终促成贷款的成功发放。
四、完善“三农”服务机制，实现小额贷款发展新突破。目前，该行储备“惠农贷”金额近1000万元，近期有望实现放款。“惠农贷”业务开创了该行小额贷款发展新思路，对培育壮大农民合作社、家庭农场（专业大户）和农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，促进农业产业结构转型升级将起到积极的推动作用。该行将以此为起点，把好市场的“脉”，守好自己的“根”，实现小额贷款发展新突破，逐步走上出一条特色化的支农路。
