邮储银行宜春高安市筠泉路支行“四个强化”推进网点业务稳健发展

    为提升个人金融业务的市场竞争力，邮储银行高安市筠泉路支行主动适应新常态，围绕市支行“抓发展、调结构、强效益”的战略目标，以储蓄业务、中间业务为着力点和突破口，通过强化组织推动、强化客户拓展、强化产品营销，强化风险防控等措施加快推进网点业务稳健发展。在二季度的业务发展中，储蓄余额净增603万，年增3254万，二季度净增603万，是宜春市实现正增长的四个网点之一，年增列全市排名第四；个人理财有效销量4231 万元；代理期交保险31.7万元；贵金属销售39万元，为支行后续发展打下坚实基础。 
 
    一是强化组织推动，落实储蓄业务日常化、常规化营销。为有效推进网点业务快速、稳健发展，高安市支行领导班子多次深入网点开展调研督导活动，协调解决好网点在业务营销，经营管理过程中遇到到具体问题，与网点人员研究业务发展形势变化，及时采取有针对性的措施，推动网点储蓄业务淡季不淡稳步增长。
 
    二是强化客户拓展，推进分板块、分条线的客户拓展。依托我行客管系统数据，积极开展“包户到人”的客户数据挖掘，通过电话回访、短信沟通、上门拜访等多种方式加强对客户的日常维护力度，重点抓住城镇高端客户、市场商户、潜力客户等客户群体。同时开展工资代发、个人货款、信用卡等业务的转介绍和电子业务的宣传办理，提高客户对我行的业务综合粘性和忠诚度，优化客户结构，做大做强客户规模，实现稳存稳增。
 
    三是强化产品营销，深度挖掘客户需求。在做好传统储蓄业务稳定增长的基础上，结合柜面业务分流工作，制定实施营销方案，充分利用大厅的宣传设备，将热卖中的中间业务产品宣传介绍在营业时间不停播放，同时利用支行例会、网点晨会进行营销演示，强化柜员优质服务理念，并通过考核将“服务产生效益”贯彻到网点人员的岗位工作中，有效拉动中间业务快速发展。
 
    四是强化风险防控，提升业务风险防范意识。认真贯彻落实案件风险防范第一的经营管理理念，在日常工作中采取晨会、夕会学习、案例教育等多种形式组织开展合规制度学习教育，认真贯彻上级行各项新制度新规定，提高员工风险意识，引导员工依法办事，合规操作业务，做到处处合规，时时合规。同时利用利用网点LED显示屏、宣传栏播放防诈骗提示，防诈骗典型案例，指导客户提高警惕，有效防范外部欺诈风险。并针对上级行和监管部门进行检查发现的问题及时进行整改，保障支行业务稳健经营。