建行常德石门支行POS机营销效果好

    7月初，常德石门支行在抓好增存业务的同时，全行上下联动、多措并举，大力开展POS机营销活动，仅一周时间就成功营销POS机35台，进一步扩大了POS机市场占有率。通过发放结算通卡“卡”住客户、POS机“绑”住客户、用网银和手机银行“网”住客户，市场竞争力凸显提高，达到了产品存款双赢效应。

    一是领导重视，策略到位，上门走访。该行领导班子高度重视POS机营销业务对存款负债类业务持续增长的刺激作用，采取“发展与监控并重”的原则。支行领导班子集体研究，划定县建材综合批发城及周边个体户商铺和超市为重点营销圈，全行总动员，深入走访商户，向客户详细地宣传对比建行与他行POS机手续费率，极大地刺激了客户安装建行POS机的意愿，纷纷选择安装建行的POS机。

    二是正确引导，精准营销，防范风险。通过电子滚动屏、设置宣传专栏等方式，进一步引导广大客户远离POS套现，鼓励客户持卡消费，进一步培养了客户良好金融习惯。为防范风险，支行规定营销人员严格按工作流程进行了装机环境、商户信息、商铺实景图片等的信息的调查和确认，严格落实“三亲见”制度。

    三是嘴勤腿勤，营销到哪，服务到哪。为确保商户的POS机使用率，支行跟进服务不放松，处处把客户利益放在首位，积极了解客户需求，与客户保持密切联系，广泛征求客户意见，做到嘴“勤”，腿“勤”，不断优化服务水平，提高服务效率，把业务蛋糕做强做大。