工行忻州长征街支行有的放矢促进对公拓户快速发展

 

　　一、领导重视，明确目标，加大奖励力度。该行年初就召开行务会制定全年目标任务，明确对公结算账户是推进全行对公业务发展的根本和保障，树立“先建池塘后养鱼”的经营理念，并下达任务指标，分层分解到全员，加大奖励力度，从而激发全员积极性，大刀阔斧推进对公账户营销工作。

 

　　二、狠抓培训，掌握要领，提升工作效率。该行利用晨会、利会，加强帐户营销技能培训，特别是对客户经理、帐户管理员和网点负责人进行全面性的培训，人人掌握基本帐户、专用帐户、一般账户、临时帐户概念，发挥阵地营销作用，在客户向行内咨询开户所需提供资料时，耐心解答，妥善办理，并与当地人民银行相关部门提前联系，取得其支持，争取在客户指定的时间内完成开户手续的建立，提升客户在行内的贡献度。

 

　　三、拓宽渠道，内外联动，形成营销合力。为了抢占业务的先机，该行通过加强与当地政府、工商局的沟通和攻关，派出客户经理搜取第一手客户资料，深入挖潜，抢抓大户，前移营销关口，宣传我行结算产品优势，通过产品渗透提升账户活跃度；对于低效、无效账户，按照“谁营销谁负责”的营销责任制，及时将转化任务落实到人，明确到户，争取在短时间内转化为有效账户。