年初以来，农行辽宁阜新分行以“增规模、创效益、促转型、控风险”为主基调，紧盯代理保险任务目标，多措并举，持续加大营销力度，实现了代理保险手续费收入全年任务半年完成的良好业绩。
一、加强考核激励，调动营销积极性
阜新分行始终把代理保险业务作为增加收入的拳头产品，结合省行年初工作会议精神，认真研究制定了代理保险业务一季度“开门红”活动方案及考核方案，将代理保险业务纳入了业务经营综合考核范围，本着“谁营销谁受益”原则，确定了计价考核方式，明确了万元手续费收入的绩效工资含量以及具体营销人员和业务操作人员的分配比例。同时，在省行代理保险手续费收入的25%计价工资基础上增加500元，极大调动了员工营销代理保险业务的积极性。在此基础上，进一步加大对营业网点的考核力度。市行明确提出，代理保险业务营销与营业单位领导业绩挂钩，凡是每月不出保单的网点，要求主任引咎辞职。一系列的政策“组合拳”为该项业务的有效开展奠定了坚实基础。
二、优选保险品种，适应客户需求
针对当前代理保险产品品种较多，客户需求各异的实际，市行在进行保险销售数据统计分析和网点调研的基础上，对合作的保险公司及代理的保险产品进行了筛选和细分，加强了与重点公司的合作，选择了形态简单、收益明确的天安财险“保赢一号”、安邦财险“共赢3号”等几款重点产品，主推生命人寿、中国人寿等公司的高保障型、重疾险及短期快返型产品，满足客户的综合需求。同时，注重加强对员工“效益理念”的培育，引导员工营销代理保险业务时由趸缴型向期缴型转化，在增加中收的同时，避免与存款“正面”冲突，循序渐进地推进代理保险转型工作，创造了良好的期缴产品营销氛围。
三、加强督导问责，促推后进行加速发展
为确保代理保险任务的有效完成，市行对代理保险业务进度坚持按日监测、每周点评、按旬通报，并开展“清零”行动。每天工作结束后，及时统计全辖网点代理保险营销数据，对零出单网点，立即进行电话督导。市行个人金融部还专门成立了督导组，对行动慢、营销效果不明显的支行和网点进行现场督导；对于营销活不利的支行下发提示函，要求支行向市行书面汇报业务进展缓慢原因、具体改进方案和措施，并由主管行长带队到市行接受问责。通过鞭打慢牛的方式，促推后进网点加速发展，确保了全行代理保险手续费收入计划的提前完成。
