中国银行山西省运城市分行基金销售提前完成全年中收目标

    截止6月末，运城市分行基金销售实现手续费及托管费514万元，完成该行全年自定目标任务的106%，对财富私行收入贡献度为74.98%，较去年同期增长490.87%。

    今年以来，该行高度重视基金代销，大力推进营销工作，全力提升中间业务收入。
 
    一、明确重点产品，抢抓市场机遇。以新发基金为销售重点，在全辖进行大力推广。负责基金销售的经理积极研究市场，关注金融信息和行业动态，加强沟通，及时掌握基金信息，发送基金销售指引，选出重点基金产品，提示网点基金卖点、费率和基金往年业绩和基金经理实力以及中收、奖励方面的政策。销售中，不定期邀约基金公司渠道经理对专业队伍人员就资本市场快速上扬展开分析，并与各个基金公司建立微信交流群，搭建交流平台，为网点理财经理答疑解惑，带动了销售。同时，对理财经理采取一对一针对性辅导，并对基金大单进行有效跟踪和沟通，激发了理财经理的销售热情。
 
    二、激励机制到位，营造浓厚氛围。负责基金销售的经理利用理财经理微信群，推广、发动各种基金产品，并在全辖进行经验分享，鼓舞了士气，坚定了信心，提高了各网点基金的销售量。同时，采取日通报、周督促、月点评的形式督促销售，并按月兑现奖励，确保兑现及时，有效调动了员工的销售积极性。（综合管理部）