建行淄博分行渠道转型、网销带动，代理保险收入同业第一

    今年以来淄博分行加快代理保险销售渠道转型，积极推进网销保险业务，实现保险业务快速发展。上半年代理保险业务创收1154.96万元，是去年全年收入的1.43倍；系统第2位、同比提升4个位次；同业保持第一。

    一是提高思想认识，积极推进网销保险业务，实现转型发展。随着互联网金融的发展，网销保险已成为银保业务的重要增长点和转型方向之一，不仅能够突破时间和空间限制、不受制于物理网点一对三监管要求的限制，增加产品销售机会，减少客户投诉，还能分流网点销售压力、释放全行高价值业务推动能力，具有战略意义。淄博分行自5月7日召开网销保险推动会议以来，全行上下统一思想认识，积极推进代理保险业务销售渠道迁移，网销保险业务得到快速启动和增长，网销保险实现收入近180万元，销售渠道转型初见成效。

    二是坚持对私寿险和对私财险双轮驱动的发展策略。在保持对私寿险业务优势的基础上，重视对私财险业务的贡献，加大对私财险的销售力度。上半年个人寿险收入912.48万元，系统第2位、同比提升4个位次；同比增长458万元，增速101%。个人财险收入242.48万元，系统第4位；同比增长242.48万元，增速100%。    

    三是坚持以活动促销售。积极联合重点合作保险公司开展系列竞赛活动，并做好组织策划和过程管理以确保活动效果。

    四是细分目标客户群体，实现精准营销。加强对产品的研究，依据数据营销支持系统，细分目标客户群体，切实改变保险营销理念，从客户资产配置角度出发，认真挖掘客户需求，将合适的产品销售给需要的客户。