工行忻州岢岚支行从当地政府组织召开的“政银企联席会”和“金融支持地方经济工作会议”上找“亮点”，针对政府经济工作安排，人民银行以及银监部门经济金融政策和全县重点企业资金需求等情况，发掘和培育目标客户，找出业务发展切入点，有的放矢开展新年度工作。
一、从政府工作报告中找项目。当地政府经济工作报告中对全县全年经济工作运行以及重点项目、重点工程建设情况进行了分析通报，对新年度经济工作进行了重点安排部署，以此为契机，重点从会议中掌握了解新年度重点工程建设项目和政府重点支持项目，制定计划，提前介入，围绕项目建设需求主动营销我行业务。
二、从金融联席会议中寻政策。从金融联席会中通报的金融统计数据和经济形势运行分析情况中，发现我行在存款、贷款等业务发展中的不足和问题，有着对性地制定整改和应对措施。从金融监管部门对经济建设重点支持的产业政策中发现信贷支持“亮点”，结合当地产业发展和我行实际，将特色种养殖业、农副产品加工业以及煤炭加工发运、风力发电业务等作为我行信贷重点支持目标，在符合信贷政策的前提下将予以主动积极的支持，为我行的信贷业务发展“趟开”新路子。
三、从企业需求中找切入点。针对参会重点企业老板发言材料中经营数据、企业发展方向、发展前景以及当地重点项目、农副产品加工企业以及煤炭加工发运企业资金需求等情况，认真筛选目标企业，确定经营效益良好，政府重点支持、起龙头带动作用的企业作为我行今年重点支持对象，将派出客户经理进驻企业，调研掌握情况，为信贷支持做实前期准备工作。
四、从会议讨论中发现新“商机”。通过参与会议分组讨论以及会议总结，从部分企业主、人大代表、政协委员等各个层次的参会人员的讨论中，听取对金融系统业务、服务等方面工作的意见和建议，发现我行拓展新业务、改进服务工作的“商机”，为我行的新业务发展和服务工作的改进抓来“良药”。
