工行黄冈黄梅支行借“卡”上位客户拓展成效明显

    上半年，工行黄梅支行紧紧围绕发展“大个金”发展战略，狠抓拓户，以“卡”为媒，打好“三大战役”，重点在福农卡、商友卡、薪金卡营销上狠下功夫，取得较好业绩，截止6月底，增加个人有效客户10340户，增加5万元以上中高端客户1799户，个人客户金融资产比上年净增3.83亿元，三项指标均居全市第一。

    打好阵地营销战。该行充分利用营业网点阵地精准开展发卡营销，各营业网点将各类银行卡产品宣传资料及时在大厅上架，方便客户随手索阅。在贵宾区上桌，分门别类摆放银行卡宣传折页，供贵宾客户选阅。区分客户不同情况，大堂经理、理财经理采取分层营销，对春节期间回乡过年的务工客户重点营销福农卡；对经销商、批发商、总代理商、建筑商、包工头等个体商户重点营销商友卡；对企事业单位干部职工重点营销薪金卡。

    打好市场攻坚战。该行将发卡的营销触角延伸到市场的每个角落，从宣传入手，在车站等人流集中的地方制作福农卡和商友卡等银行卡产品户外宣传广告。同时成立营销小分队，将车站、建材城、家装城、汽车城等重点市场的发卡营销任务落实到人头，营销人员不漏死角地开展“一对一”营销，宣传我行银行卡优惠功能，将发卡营销工作做实。

    打好代发工资战。该行在发卡营销中巧借营销手段，启动工资代发全部转换“薪金卡”工作，一是落实全员营销代发工资户，上半年新增代发工资户20户，全部发放薪金卡；二是各网点成立的由网点负责人、客户经理、机关挂点部室人员组成的营销小组，逐一进单位设立金融产品推介栏，对国税局、电力公司、自来水公司、妇幼医院等单位代发工资全部使用“薪金卡”，并确保新增代发工资户使用“薪金卡”，将发卡营销工作做大做强。