工行忻州长征街支行实现中间业务收入双过半

     

　　一、 抓住市场热点，顺势而为，做大做强代理理财业务。该行始终把代理基金、保险、理财产品做为中间业务收入的增长点。针对今年异常火爆的资本市场，支行及时调整市场营销策略，利用晨会反复讲解代理理财产品的重要性，一方面抓好降息通道下存款的替代品---天安财险产品的营销；另一方面充分发挥客户经理的作用，借助资本市场火热势头，在营销理财产品的同时，积极给客户配置高风险的股票型基金产品，在给客户带来高收益的同时，推动中间业务收入快速增长。

    

　　二、注重私行工作，领导带头，实现私行业务突破性发展。该行高度重视私人银行工作，根据上级行专业工作要求积极部署，进一步落实私人银行业务“全行办”战略和“高管管高端”要求，加大考核激励力度，分管行长成功营销回一户私人银行客户，从他行挖转存款2600万元（其中1500万元为7月1日转回）；客户经理恢复一户私人银行客户，资产回流1000万元，实现了私人银行业务突破性发展。

 

　　三、 围绕“六进”活动，依托主题卡，力促各类客户群体的快速增长。该行把进市场、进校园、进机关做为今年的重点工作，努力抓好客户经理队伍建设，通过深入开展“六进”营销活动，持续做好代发工资客户、联名卡客户、商友俱乐部客户的拓展，加大组织推动和工作督导，借助薪金卡、商友卡等专属介质，做好个人结算组合产品、工银信使组合营销，提高结算套餐签约比例，增加交易量，促进结算业务收入的持续增长。