工行湖北分行营业部大力发展养老金及资产托管业务取得成效

 

    加大业务组织推动力度。年初，该行即制定并下发2015年养老金、资产托管及中间业务发展目标、工作意见、考核办法以及机构金融全产品手册，明确支行业务发展方向和实施路径。通过按月通报、送产品送服务到支行、利用微信、机构业务园地发布最新养老金及资产托管产品信息、办法等措施，充分将业务发展指导方向和压力向支行传导。

 

    加大养老金业务营销力度。一是加大养老金各类产品的营销力度。积极开展如意养老集合计划产品营销。上半年成功营销武钢石化气体公司企业年金受托、账管、投资管理资格；二是扎实推进“如意人生”理财产品销售工作。以支行月月有销售和提升网点销售覆盖率为目标，通过按周下发产品销售提醒、按周通报销售情况、利用微信平台解答支行疑问，全力做好存量客户滚动销售和新户销售工作，业务的普及推广成效显著；三是密切跟踪机关事业单位养老改革进程，为今后争取职业年金市场奠定基础；四是强化存量客户服务。对10余家重点客户进行了上门回访，完成省邮政、航天科工三江集团重点客户个人年金对账单位打印配送工作，完成了如意养老客户投资策略的转换。

 

    强化资产托管业务的营销。一是强化企业年金基金托管业务营销。加强对武铁、东风、省信用联社、武船等客户的服务，满足其个性化需求，年金基金托管规模继续保持快速增长。至6月末，该行年金基金托管84.04亿元，比年初增加18.57亿元；二是继续深度挖掘与合众保险公司的合作，在做好保费归集、代发工资、资金结算等服务的同时，加大了对合众保险在代理销售保险产品上的合作；三是深入推动安心账户资金托管专项资金和交易资金托管业务发展，上半年，该行安心账户托管规模22.1亿元；四加强与公司、投行、私银部门的联动营销，多途径创新发展资产托管业务。