农行朝阳分行个人存款领跑同业

    截至2015年6月末，朝阳分行个人存款余额111.2亿元，较年初增加11.1亿元，四行存量市场份额33.73%，较年初增加1.15个百分点;四行增量市场份额50.37%，较年初增加8.43个百分点。四行存量、增量“双第一”，领跑同业。

    一、明确工作思路，强化激励机制

    为了推进个人存款工作，朝阳分行以“春天行动”、“激情仲夏”综合营销竞赛活动为契机，将储蓄存款作为整个活动的重中之重，紧紧围绕“两个盯住”策略，加强资金流项目营销，抓住资金源头，盯住资金流向。同时实施高目标引领，资源倾斜，有效激励全行吸储热情。

    二、注重客户需求，壮大客户群体

    该行落实个人贵宾客户管理责任，细分客户需求，不断提升客户价值，向存量客户要效益。在元旦和春节期间，组织开展客户拜访活动，加强与客户沟通，了解客户需求，不断提升服务质量。根据客户需求，推出产品组合营销，坚持长短期限相结合、保本与非保相结合、固定期限与非固定期限相结合原则，逐步做大规模，壮大客户资金蓄水池，重点营销保本保收益产品，抢挖资金量较大的贵宾客户。通过不断扩大理财产品规模，有效促进储蓄存款的稳定增长。

    三、加强指标考核，助推稳步增长

    该行为了保障个人存款指标快速增长，加大了督导力度。按日对各支行人民币储蓄存款进行通报，按旬对网点储蓄存款进行通报排名，并以行领导带队成立督导组和部室包点相结合的形式对基层单位进行现场督导检查，针对督导情况召开推进会议，重点对个人存款落后的单位进行调度，有效推动了个人存款的增长。