今年以来,工商银行晋城开发区支行将存款作为各项工作的重中之重,加大营销,攻坚克难,使二季度存款再创新高。
一、制定营销方案,制定工作计划。二季度初支行领导班子召开会议,研究制定储蓄存款营销活动方案,对二季度挣存揽存工作进行了具体部署。发动全体员工增强市场意识、责任意识和危机意识,要求全员参与,人人营销,目标明确。
二、做好引导工作,加大客户渗透。加强重点客户储蓄存款,第三方存管以及到期理财的动态监测,深入了解客户需求,适时开展储蓄存款和理财产品营销,积极做好到期资金的承接工作,确保客户资金体内循环,实现储蓄存款与理财产品的良性互动。对于大额取款,大额跨行汇款等业务,及时沟通,及时跟进,了解客户转款原因,做好客户挽留工作,防止优质客户流失。以客户的需求为出发点,分层次营销理财产品、代发工资、基金、保险、贵金属等拳头产品,为客户提供完善的综合性个人金融服务平台,提升银行产品覆盖率和渗透率。
三、主动走向市场,积极拓展新储源。主动走向市场,积极开展宣传营销,拓展新储源。以商友卡汇款套餐优惠为主打,为大型商场办理商圈业务,全力挣揽私人业主、商户的存款。
四、深化服务内涵,提升服务水准。为了能更好的为客户服务,我行积极学习他行优秀经验,以大堂为阵地,积极引导客户,关注客户,了解客户,为客户排忧解难,做好客户指导和分流工作。重视环境亮化,注重细节服务,规范化服务,加强服务考核和服务监督工作,强化现场评价,以服务赢得客户。提高服务效率和服务质量,以优质的服务赢得客户。加强员工营销技巧和业务操作的学习和训练,提高员工服务技能。认真做好分层次服务,提高客户满意度。