工行忻州分行定措施拓市场有效提升私人银行业务--银行界

　　工行忻州分行私人银行立足区域经济实际，牢固确立区域同业的竞争优势，在“全行办”的基础上，围绕“客户规模与经营价值双提升”这一中心，着力提升私人银行业务的稳步发展。

　　一是认真落实“全行办、专家办”的管户机制，及时制定和调整绩效考核办法，调动各级营销人员的积极性。

　　二是每周通报辖属支行私人银行业务开展情况、每日逐户分析流失客户资金流向，了解客户需求和服务建议。

　　三是深入基层开展业务路演，不定期汇报各行私人银行客户拓展情况。

　　四是加强财富顾问的培养与管理，督促财富顾问按照指定动作，做好客户维护。

　　五是瞄准目标市场，开展专项营销，从证券投资市场中了解挖掘潜在客户，大力宣传我行理财产品。

　　六是联合重点支行，举办中小企业业主联谊会，给客户分析当前经济形势、投资渠道、财产增值保值等，为客户提供了经济金融等领域的教育活动。

工行忻州分行定措施拓市场有效提升私人银行业务