工行忻州分行以上市公司营销为突破开创公司金融业务新局面--银行界

　　今年以来，根据总省行关于加强上市公司营销拓展工作的要求，工行忻州分行积极响应，扎实行动，抢抓市场机遇，大力开展营销工作。通过前期不懈努力，该行已与忻州地区唯一上市企业---山西同德化工股份有限公司达成合作意向，双方在存款、结算、贷款、理财等多方面产生浓厚合作兴趣。该行以贷款投放为各项业务拓展的突破口，开展综合化营销，目前贷款已进入审查阶段。主要采取了以下三项措施：

　　一、加强组织领导，成立营销团队。该行成立以分管行长亲自挂帅任组长、公司金融业务部负责人为副组长、相关客户经理为成员的营销小组，与落地支行密切协作，成立“产品经理+客户经理”的客户服务模式，多次登门拜访客户，以诚相待，以诚动人。通过全行上下不懈努力，该优质客户资源由他行一家独大转变为两家共享。

　　二、持续跟踪营销，加强客户服务。通过前期高层营销打开双方合作之门，日常工作由营销小组持续跟踪，产品经理及客户经理密切协作，亲自上门为客户提供产品指导，为客户提供优质服务，得到了客户的赞许和认可。

　　三、着眼新市场，积极拓展特色业务。该行着眼扩大对上市公司的业务渗透、全产品覆盖和综合化营销，根据客户财务状况、资产流动性需求、资金充裕情况、资本运作情况，量身制定营销方案，开展法人贷款、法人理财、私人银行业务、现金管理等业务，准确对接客户需求，开展综合化营销服务。

工行忻州分行以上市公司营销为突破开创公司金融业务新局面

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