中行运城闻喜支行二季度工作亮点纷呈

    二季度，针对央行连续降息，经济下行严重，存款市场竞争加剧的状况，中行闻喜支行以客户规模和金融资产提升为目标，坚持以中高端客户为主，进行内部提升和精准外拓并举，内部提升以保险、基金销售为抓手，精准外拓以优势产品营销为手段，各项工作亮点纷呈。
 
    一是充分发挥网点销售优势，保险、基金销售业绩较好。面对利率不断下行的压力，结合资本市场活跃现状，该行确定了以保险与基金相结合的产品组合方式，稳定和吸引优质客户。通过大力宣传保险、基金是个人资产配置一部分的理念，以财险期限合理、收益稳定、手续简单为营销点，有针对性地对基金赎回客户做产品对接销售；同时以基金专家理财的优势，对中高端客户加强厅堂、柜面营销，稳定和提升了客户金融资产。二季度共销售基金2704.2万元，销售财产保险2035万元，较去年同期增长398.7%。其中代理销售天安财险仅仅20天的时间，销售441万元，销量和中收在全辖均排名第一。

    二是专业队伍精准外拓，中高端客户实现持续增长。由分管行长带队，专业经理组成拓展小组，上门对县委办、政府办、人大、组织部、电力公司等行政事业单位和高收入人群，进行信用卡售后服务，同时宣传营销我行优势产品，指定专业经理进行精准营销，灵活组合信用卡、理财、基金、保险等重点产品进行交叉销售；二季度中高端客户增加289户，达到2197户；中高端客户配卡886户，配卡率达到40.7%，名列运城分行经营机构前茅。