工商银行晋城凤翔支行多方入手大力拓展私人银行业务

    今年以来，晋城凤翔支行坚持将拓展私人银行业务作为维护高端客户、提升储蓄存款稳定增长、促进“大零售”战略发展的重要举措，强化客户经理队伍建设，增强产品渗透，多方入手积极拓展私人银行客户，有效促进各项业务良性发展。

    突出队伍建设，增强营销意识。发挥贵宾理财中心和旗舰营业网点的品牌作用，加强客户经理队伍建设，通过选派营销能力强、业务素质高的人员充实营销队伍，完善考核激励机制，强化陌生客户营销话术方法培训，每周一次“雷打不动”的营销分析会等措施，充分调动营销人员的积极性，明确目标客户，落实责任，确保业务落到实处。

    突出宣传实效，搭建合作平台。加强员工对私人银行业务知识的培训，充分了解和掌握私人银行业务所适应的客户群体，熟习产品的优势及享受的优惠政策，不断提高综合素质。通过开展客户沙龙活动、举办私银产品演示、进行私银专属产品户体验，增进客户对我行私银产品和服务的了解，融洽银客关系，增强客户对我行的依赖度。

    突出精准营销，抢抓客户源头。加快私人银行客户源头拓展，夯实业务发展基础，充分发挥资源共享平台，筛选现有存量客户，锁定目标客户，开展产品综合营销，加大产品配置，加强对达标和待提升私人银行客户维护和陌生存量客户激活，稳定客户资金，提高客户对我行产品的粘合度。