建行湖南怀化中方支行成功营销中方县铁路建设协调指挥部账户

    今年以来，建行湖南怀化中方支行在巩固现有存量客户的同时，对他行重点客户实施积极的扩张战略，努力扩大重点客户群，提高市场份额，提升同业竞争力。近期，我行上下联动成功营销他行优质客户——中方县铁路建设协调指挥部。

    中方县铁路建设协调指挥部，是由县委县政府成立的长昆高速铁路中方段资金结算户，此前该账户一直设立在其他银行，结算资金上千万元，是当地所有商业银行的重点争夺对象。

    该行从去年开始营销，多次上门拜访客户，加强了高层的走访，了解客户需求。由于该单位办公地离该行较远，他们积极寻找解决办法，为客户介绍了企业网银、通存通兑、协定存款等一系列产品，客户对该行的贴心服务和专业水准非常满意，近日终于将该账户从他行转户于该行。他行重点维护、该行重点营销、贡献度颇高的优质客户之所以落户该行，诠释出了上下联动的效能。领导带头是成功营销的关键。市分行王在群副行长应基层行需求，运用同学关系人脉资源，勇于担当、勇挑重担，亲自指挥营销攻坚。上下联动是成功营销的基础。中方支行作为基层营销经办行，在市分行领导的率领下，支行杨春堂行长带领团队员工精准谋划、合力作为、精细推进营销攻坚。

    结构合理的营销机制加上上下一心的努力推动，上下联动、形成合力，攻坚突破必结硕果！