建行湘西花垣支行掀起一股营销热潮

    六月中旬我行召开信用卡、商户POS专项产品营销动员会。半个月以来我行信用卡成功营销530张，并连续三次荣获当日全州营销冠军。成功签约商户POS外币协议100户，走访并激活达85户。全员行动掀起一阵产品营销热潮。

 

    一、走出去，请进来

 

    我行信用卡业务采用“走出去，请进来”的营销方案，首先是客户经理走出去主动出击，公私联动批量营销，团体进件。其次是对于主动来网点办理业务的客户，柜员通过在新一代系统查询是否有预审批、AUM值是否达到2000元以上、代发工资是否超过3个月、有无缴纳公积金及社保等等全行员工做到人人勤开口，及时锁定目标，大堂与柜台积极配合做好联动营销，最终成功营销信用卡产品。

 

    二、全员行动，突击商户

 

    我行存量商户达200多户，遍布整个县及乡镇。走访激活需发动全员的力量才能有效的完成，所以我行实行每个商户分配到个人的责任制，首先由首次营销人优先挑选自己营销的商户，有了之前首次营销对商户的初步了解再次营销外币、热购、特惠和走访维护成功率更高。其余的商户按区域划分片区，每个员工利用自己休息时间分区域挨家挨户上门走访并营销。六月中旬开展此项活动以来，大家积极行动，主动放弃休息时间，营销效果显著。

 

    凝聚的力量是强大的，花垣支行团结一心，全员积极行动，发挥每一个人的特长，相信一定会再创佳绩。