今年以来，工商银行晋城分行紧紧围绕“拓户、增存、创效、控风险”九字方针，精耕细作大力拓展养老金业务市场，取得突出业绩。
高度重视，确定主攻目标。该行高度重视养老金理财业务对于业务转型和客户市场拓展的重要意义，及早寻求目标客户，全面分析客户结构和需求，确定营销方向，确保养老金理财业务“开好头、起好步”。筛选部分养老金理财产品响应度高、交易量大并具有重要影响力的客户，做为养老金理财产品创新业务的重点发展目标，逐步渗透，销售量上半年有了大的发展。
加强联动，调动营销积极性。该行加强与支行联动，信息互通，做好存量客户到期的二次营销，对存量客户到期产品做好提前赎回提醒，并积极营销新发如意养老理财产品，做到抓大不放小。同时不局限在我行开户或有业务联系的客户，与辖内有条件有能力建立年金企业的联系沟通。对全辖各支行养老金业务开展情况提出具体工作要求，督促全辖抓紧时间，迅速行动，每家支行必须新签一户企业年金客户，开办一笔“如意人生”理财业务。
加大考核，推动业务发展。为不断提升营销成效，该行进一步加大督导和考核力度，制定养老金理财产品考核办法，定期对营销情况进行通报，督导支行按进度完成营销任务。同时将养老金理财产品作为稳定客户存款、吸引他行存款的有效工具，推动存款和中间业务收入同步发展。
加强培训，提高业务技能。该行加强对养老金理财产品的培训工作，要求客户经理根据不同客户的需求对产品的特点做深入浅出的介绍，确保产品营销成功。同时养老金部相关人员认真分析市场变化情况，研究理财产品利率走势及变动，及时向客户提示投资收益和风险情况，让客户充分了解产品的情况下，根据企业用款情况和承受能力自愿购买理财产品。
