2015年以来，衡阳银雁支行继续在做大市场规模上下功夫，紧盯重点项目资源，找准资产业务营销定位，立足区域经济特点，深度拓展市场，结合自身实际，坚持“好中选优”的原则重点拓展新项目，实现信贷业务快速可持续发展。
该行紧紧围绕重点大户，提升服务的精细化水平和客户关系的核心竞争力，加大搜集客户业务、人员、同业合作等重点信息的力度，持续改善和密切银企合作关系，增强客户的忠诚度。加强与分行协调沟通，争取分行信贷配额，积极满足优质大客户、大企业的融资需求，重点做好存量核心客户营销工作。加强信贷资源配置管理，既考虑战略性客户的关系维护，也考虑业务结构的调整优化。坚持“好中选优”原则，重点投向收益高、风险相对低、贡献大的业务品种和客户，实现银企双赢。
该行对全辖有贷户的产品综合收益率、产品覆盖率进行全面评估，逐户梳理，寻机进入和提升；加强市场调研，摸清市场信息、客户信息、项目信息，制定拓户发展目标，寻机有效进入，优化公司资产业务客户结构，使之与区域经济发展水平相适应，与负债业务发展相协调，与地方经济发展热点相一致，增强可持续发展的业务基础。并通过 “周例会”形式加强对客户经理业务及营销技能的培训，完善培训机制，全面提升其业务素质及营销能力，加速客户争揽；严控风险管理，加大对客户准入、授信评价、流程管理等重点环节的审核力度。
该行在大力发展信贷业务，促进资产有效扩容的同时，始终将依法合规经营意识、风险控制意识贯穿经营管理全过程，强化各种规章制度的贯彻执行。同时，认真执行银监会“七不准，三个指引一个办法”的管理要求，落实服务与收费管理相匹配的措施，规范操作，防范风险，为业务健康发展保驾护航。
该行严格要求对贷款到期的客户进行认真梳理和深入分析，提前掌握还款信息，指定专人明确责任确实做好再次营销工作。同时实施多贷款品种战略，多措并举，最大限度的开发客户资源，实现对客户的有效维护与扩充。
