工商银行黄冈分行加快推进国内贸易融资业务发展

    今年以来，工商银行黄冈分行把大力发展国内贸易融资业务作为优化信贷结构，提升市场竞争力的重要抓手，坚持四管齐下加快推进国内贸易融资业务发展，收到实效。

　　一、筛选客户，个性营销。围绕总行确定的国内贸易融资核心客户及其上下游企业，从中筛选目标客户，在对目标客户生产经营、贸易背景和交易对手情况进行摸底调查的基础上，为客户量身定制融资方案，向客户推介最合适的国内贸易融资产品，以满足客户的融资需求。

　　二、加强学习，推动发展。学深吃透总行国内贸易融资政策规定，针对企业生产经营特点，认真研究分析业务品种，大胆创新，积极寻找客户与政策的“切入点”，按照“由点到面，由浅入深，先易后难”的工作思路，分步实施营销，不断加大营销力度，逐步扩大业务合作领域。

　　三、控制风险，健康发展。严把业务准入关和贷后管理关，对应收账款、发票、商品交易合同等相关要件，进行严格审查，确保贸易背景的真实性，融资额度与融资期限的匹配性，从源头上控制贷款风险。同时，切实做好贷后管理工作，确保国内贸易融资业务持续、健康发展。

　　四、强化培训，提高素质。根据国内贸易融资业务适用范围广、品种多等特点，加强对信贷人员的业务培训，使每一位信贷员都能熟练掌握贸易融资业务的种类、适用对象、业务流程、配套政策及主要风险防控点等，能为客户量身定制贸易融资服务方案，为有效拓展市场打下了坚实的基础。