一天营销32套熊猫银币?!没错,建行株洲滨江支行做到了。这个看似简单的数字背后蕴藏着不简单的付出。
准备工作很充分。在熊猫币系列还未正式发行时,滨江支行领导班子就高度重视,向全体员工进行了宣讲,让每位员工利用短信、微信发朋友圈向客户进行宣传,广而告之,搜索目标客户。在网点显眼位置,摆上熊猫币的宣传海报和宣传折页,利用送礼契机,向客户推荐此产品。
公私联动有成效。邹莉行长走访公司客户的时候,利用合适契机,结合熊猫币的精美做工和收藏价值,向客户进行积极营销,客户被“收藏”、“送人”字眼吸引,邹行长顺势拿出熊猫银币的图片给客户欣赏。经过邹行长一系列的跟踪努力,成功向4位客户成功营销27套。
常态营销不松懈。熊猫币发行时期,营销主管易蓉在一直在大堂寻找潜力客户,散发宣传折页,一天一个客户表示感兴趣,经过一番推荐客户答应买3套,营销主管易蓉后续又找出更详细的图片介绍,把价格和淘宝上做了比较,客户一心动,决定买4套,后来蓉姐乘胜追击,向客户突出了此产品的畅销,客户最终购买了5套熊猫银币。
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