今年以来工行代县支行明确发展思路，紧跟市场节奏，以客户需求为目标，加快抢占优质客户群，通过抓产品营销，夯实个金业务发展基础, 加快个金业务市场竞争力提升
一、紧跟市场节奏，以客户需求为目标营销理财产品。把理财产品销售作为个金业务抢占市场、争揽客户、增加收益的一项重要工作来抓，明确发展定位和营销目标，把握时机、顺势而动，帮助客户有效配置资产，及时抓住投资机会，针对不同风险承受能力的客户推荐产品，将合适的产品准确推荐给适合的客户。
二、上下联动，精准营销私人银行客户。积极与省市行私人银行人员对接，共同总结私人银行业务发展亮点，分析不足，围绕客户提升、客户签约、产品营销等展开深入探讨，有针对性地制订和落实营销措施，促进了私人银行业务稳步发展。
三、扩大信用卡覆盖面。立足辖内太钢集团国有企业，强化国企公积金卡发卡。专题研究和布置该企业公积金卡发卡事宜，并联合当地住房公积中心召开发卡座谈会议，安排专人跟进上门收集办卡资料，提高工作效率，加快发卡进度。
四、做强个人住房按揭贷款。以个人住房按揭贷款业务为契机，密切关注楼市动态，捕捉信息，将销售前景好的楼盘作为营销的重点，除继续强化对已经发放贷款的房地产开发项目的服务措施，确保个人住房按揭贷款资源外，对销售前景好、房屋预期收益率高的个人商用房贷款项目展开精准营销，积极拓展个人商用房贷款的同业占比率。
五、开展代发工资客户精准营销活动。对于大型企业、政府机关、医院、学校等目标代发单位，落实名单制管理，明确责任人，建立相应的工作机制，确保营销目标按序时进度完成。同时积极借助薪金卡、电子银行等产品优势，发挥产品带动作用，不断提升代发工作客户服务维护手段，用优质产品、高效服务、品牌形象增强对代发工资客户的粘性和吸引力。
