工商银行衡阳银雁支行突出重点多路给力促中间业务收入全面提升

    2015年以来，衡阳银雁支行把大力发展中间业务作为优化收入结构、推进经营转型的重要战略举措，拓展市场，规范经营，加大中间业务营销力度，实现中间业务收入的快速增长。截止到6月30日，实现中间业务收入1869.37万元，同比增收2.47%。

    该行积极贯彻上级行优先发展中间业务的经营战略，积极探寻发展机会，对潜在和优质企业进行深入挖潜，制定套餐捆绑营销方案，进一步提升该客户对该行的认知度，以巩固传统业务为基本，着力推动理财、基金、保险、收单等基础类中间业务收入，固定资产融资、现金服务、上下游供应链，商户收单等多渠道综合性服务合作，加强签约商户的日常维护。增强客户信任度及依赖度，实现客户对支行的综合贡献度的提升；组织员工对分期付款业务进行专项学习，通过将分期付款业务所带来的中间业务收入情况及收入结构做对比，指出信用卡分期付款业务收入对信用卡中间业务收入的贡献，并将业务拓展到家装、大额商品消费等多个行业，明确定位，以点带面，全面拓展，强势推进信用卡分期付款业务的发展步伐。

    该行坚持全面发展原同，兼顾均衡。一是加强中间业务定价管理，增强中间业务的议价能力，严格执行中间业务定价管理规定的收费标准，杜绝中间业务收入“跑、冒、滴、漏”； 二是找准中间业务重点，做到有的放矢，积极推进金融资产服务业务收入增长，努力培养稳定增长的中间业务来源；二是根据市场需求结合自身优势，扬长避短。重点突出收支账户托管、理财产品与管理等业务品种，增加代理业务的种类和业务范围，积极抢占中间业务市场；三是强化保险阶段性销售方案的推动，促进保险产品销售，实现中收的大幅增加；四是做强、做优电子银行业务，大力发展银行卡网上银行、手机银行、电话银行等电子银行业务，扩大市场额。

    该行增强中间业务风险防范意识，规范业务流程操作，严格项目准入，做好后续跟踪管理，做到收费质价相符，确保依法合规经营。