建行株洲市分行借“大额存单”稳存款

 

    领导重视，认真筹划。自获悉分行推出“大额存单”产品的第一时间，支行行长龙水平高度重视，迅速传达了这一产品的相关内容，组织相关人员认真筹划并制定了营销方案，力图做到精准营销。分管对公条线的胡小艳副行长、胡慧副行长通过分析该支行对公条线存量客户的存款结构，最终确定了三大单位客户为对公条线“大额存单”产品的营销目标；分管个人条线的徐德副行长通过仔细分析本行具有潜在需求的个人存量客户，也拟定了待营销个人客户名单和目标额度。

 

    内外联动，全行参与。在营销目标确定后，城西支行将任务下达到相关客户经理及柜面人员，并成立了以条线分管行领导牵头的营销团队，通过上门走访，电话回访，柜面营销等形式，在上周星期五已全部确定单位大额存单的购买单位及申购额度，最多的一家购买了1亿元。个人条线，一户一策，确认有550多万元额度需求。

 

    抓紧时间，奋力争夺。 考虑到“大额存单”产品是限时限额发行的，会计主管谭琦积极安排相关柜员，力图在周一大额存单发行日抢到客户所需额度。早起的鸟儿有虫吃，周一早上不到8点相关柜员就早早来到行里，做好工前准备，最后功夫不负有心人，在湖南省分行对公条线发行总额度8亿元的情况下，城西支行就抢到 “大额存单”2.1亿元，个人条线也抢到了550多万元，全行共计2.1亿余元的“大额存单”产品，圆满的完成了既定任务。