今年以来，红星支行积极贯彻省行、分行大力开展证券三方托管业务的指导方针，积极拓展市场，寻找需求客户，持续在全辖6个网点掀起服务热潮，取得了良好业绩。1-6月累计新增三方存管客户2209户，完成分行全年任务的920.42%，全辖排名第三;6月份完成794户，完成率93.63%，全辖排名第一。
一、火车跑得快，关键车头带。行领导多次组织行务会，研究制定考核方案，亲自带领团队对在支行开户的公司高管、企业大户上门服务，开展一条龙服务，为全行业务开展起到示范作用。各部室也密切配合，形成全行营销合力。
二、安排布置细，工作有业绩。一是多方宣传。张贴敬告客户通知宣传，让客户了解和知晓开户流程，方便客户开户及时高效。二是内外联动。邀请证券公司营销人员对网点客户经理、大堂经理进行证券业务开户知识培训，使客户在开户过程中遇到问题能及时解决。三是集中精力。开展支行任务集中攻坚战，选派有经验的客户经理到代发单位实地宣传，有针对性的发展金融、证券群体，扩大三方存管客户。
三、机制做后盾，发展靠动力。一是分解目标，将支行目标任务分解到各网点，网点进行内外配合、团队服务。二是激励到人。在全行范围内开展行内员工大服务活动，扩大客户市场，增加客户资源。三是开展网点间销售竞赛，网点每日上报开户战况，支行每周通报进程，及时交流经验与做法，督导后进，消灭网点每日零销售。
四、平时能吃苦，季末巧攻坚。在6月分行三方存管销售活动中，该行在排名相对落后的情况下，迅速制定攻坚措施，组织指导网点选派优质客户经理到网点集中宣传和服务。在最后的8天中，各网点发扬连续作战的优良作风，放弃中午吃饭和休息，给客户进行讲解，特别是到军校广场、医院、学校进行专项宣传，使任务差距不断缩小，鼓舞了士气、增添了干劲。也为全年三方存管业务的营销打下了坚实基础。
