今年以来,工行黄冈八一路支行坚持正确价值导向,通过抓高端客户来抓市场,努力突破私人银行业务,取得了成效,上半年已发展私人银行客户2户,实现了此项业务“零”的突破,完成了上级行下达的目标任务。
加强组织推动。该行在全辖范围内层层发动,层层传导,形成“举全行之力,走高端之路”的共识,一方面配备专业财富顾问管理维护私人银行客户;另一方面在私人银行团队建设上,由行长、副行长兼职私人银行业务人员,切实做到优化人员配置、强化过程管理,释放生产力投入到高效益、高产出的高端客户服务之中。
瞄准目标市场。该行在存量客户中寻找发现有潜力的目标客户,合理满足客户金融需求和非金融需求,通过与其紧密的联系,促进客户关系管理,提升客户黏性。其次,通过与第三方存管的合作,发现提升高净值客户,结合客户需求,做好客户资产配置。再是借助我行多样理财产品吸引他行优质客户,从中发现目标客户。
加强服务宣传。该行多渠道推介私人银行金融服务和非金融服务。通过微信、融E联建立私人银行业务交流平台,推广先进经验,通过关注“工银私人银行”公众号等方式,了解熟悉并推广我行私人银行金融产品与非金融服务。同时发挥私人银行中心增值服务平台的作用,根据不同的客户群体不同的客户需求,不断推出个性化、高端化的尊享服务,有效提升高端客户的满意度,促进私人银行业务发展。
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