工商银行晋城牡丹支行拓市场抓实效对公业务竞争力显著提升

    二季度以来,工商银行晋城牡丹支行把开展对公拓户工作作为一项常态化工作来抓，积极实施多项营销措施，加快重点目标客户营销和市场拓展，进一步提高市场竞争力。

    拓市场，做大客户规模。针对支行对公、个人客户基础薄弱，业务发展受区域资源限制较为不利的情况：一是提升存量，加大工作力度，提升我行客户结构；二是成立专门的拓展小分队，采取“扫街”式营销，对区域内的情况进行摸底、走访，努力找准营销突破口，发现客户、争揽客户；

    抓渗透，做优客户结构。支行领导身先士卒，实行分层维护营销机制，主动走访财政、海天、圣拓、山煤等重点存量客户，积极开展精准营销和广泛渗透，推进传统业务与中间业务融合互动发展，大力拓展现金管理服务业务、代发工资、商务POS、结算套餐、法人理财等，提高优质客户综合贡献度。

    建机制，推动账户营销持续开展。实行全员拓户考核机制，细化奖励标准和设置特殊贡献奖，举全行之力，利用各种人脉关系和资源，继续开展拓户工程，同时打破行内领导分工束缚，坚持全行一盘棋思想，群策群力，各显其能，各尽其力，通力协作，合力攻关，扩大和挖掘新的账户增长点。