工行黄冈黄梅支行“拓户+提质”中高端客户发展快

    工行黄冈黄梅支行在今年的零售业务营销工作中，以拓户拓市场和提质增效为抓手，通过在全员开展全面推进零售业务拓户提质竞赛活动，扩大了个人有效客户特别是中高端客户群体，进一步夯实零售业务基础，到5月底，个人有效客户比年初增加9722户，其中四星以上客户比年初增加3746户，均居全市前列。

    形式多样拓户。该行一是适时开展“法院、检察院两院代发工资”营销活动，行领导亲自挂帅带领专班人员上门营销，组织存款210万元，新增中高端客户387户；二是抢抓小池开放开发和县城建设机遇，强化高层营销；在城区，定期走访城中村村委书记接地气，组织拆迁款存款4500万元，新增中高端客户120户；三是扎实开展进市场揽客户工作，采取“人包门店所包街”的办法，划分营销范围，落实营销对象，组织个体工商户存款2000万元，新增中高端客户90户。

    精心维护提质。该行由于第三方存管工作有一定的基础，今年致力于将“蛋糕”做大做强，从维护入手，与客户保持经常性的联系，以诚相待，取得了连环效应，第三方存款账户比年初增加598户；同时加强对存量老客户维护，某客户是招商引资企业湖北铭宇水晶饰品有限公司财务总监，该行一直将其作为重要潜力客户由网点主任亲自维护，保持经常性的联系，适时提供金融产品信息，该客户从4月底至今转入200万元购买工行理财产品，目前在该行购买保本类理财近870万元。