工行温州分行联动拓展跨境人民币业务

    2015年二季度，工行温州分行理清思路积极促进跨境人民币业务发展，持续创新产品和政策，积极拓展新优客户，不断加强内外联动，推动业务市场的深入拓展。

       

    针对客户外币融资需求，推广双币证、NRA福费廷融资通等跨币种贸易融资产品。结合境内外人民币市场发展，继续推广双向汇兑通等跨境人民币资金产品。针对人民币信贷规模紧和代付转表内的压力，推广风险参贷、直融通等表外产品；针对跨境人民币境外放款业务的放开，积极拓展有境外人民币放款业务需求和资金归集需求的企业。

       

    按照新制定的重点客户名单，突破未介入的跨境人民币大户，逐户制定突破计划，确定营销责任人，省市县三级合力联动营销，前中后台逐户配套政策和产品，确保营销成功。要以“走出去”大户为重点，结合客户境外融资、跨境资金归集等金融需求，用好总行跨境人民币重点客户政策，用足各项跨境人民币政策，力争重点客户合作深度的进一步提升。

   

    一方面进一步深化与境外分行的内外联动合作。根据境外分行自身的区域化的特点，合作不同的跨境人民币产品，同时加强和境内跨境人民币试点区域的合作，特别是近期新成立的上海自贸区和新疆霍尔果斯。另一方面，进一步优化与代理行的业务合作，尤其是要借助代理行点多、面广、价格优的特点，进一步拓宽代理行合作渠道。