建行淄博分行上半年代销基金业务迅猛发展

    上半年，建行淄博分行实现代销基金销售及托管收入3222万元，是去年全年收入的2倍，系统第2位；同比增长2635万元，增速449%；系统占比14.3%，同比提升1.6%。主要做法：

    一是加强市场研判，市行专家团队做好市场营销支持，及时跟进重点产品分析，持续做好基金引导性销售；二是坚持“重点公司、重点产品、重点销售”、坚持“资产配置、稳健投资”的销售策略，网点在中高端客户营销和维护上，紧跟客户需求合理配置优质基金产品，通过为客户财富增值提升客户体验，培养客户忠诚度，形成客户财富效应与产品销售的良性循环；三是积极开展“投资策略讲座、与基金经理面对面、客户经理月月谈”等活动，重点引导个人投资向专业机构专家理财过渡的理念；四是把握市场趋势，联合基金公司开展“基金健诊服务到基层”活动，以健诊为切入点，加强存量客户维护，敢于为客户调整配置、盘活客户睡眠资产。

    正是因为预判准确、踏准节奏，赢得了客户满意、也树立了一线员工销售的信心。截至6月底，代销偏股型基金24亿元，是去年同期的24倍，其中6月份单月销售7.46亿元，创造了新的销售纪录。