工行黄冈分行把农村金融市场作为最重要的蓝海市场之一,积极做好优质高效服务农村客户工作,创农村客户满意银行,加速农村市场开拓,努力扩大农村市场份额,提高全辖核心竞争力。
本着优先拓展城市周边,再拓展有金融资源特色乡镇的原则,依托各县域经济发展中心,带动周边乡镇和边远乡镇。该行以现有网点、自助银行以及助农取款点为阵地,依托现有的涉农企业,在收购农产品时,尽量采取银行转账方式支付收购款,实现资金在工行体内循环。利用惠农卡、福农卡、中长期存款、惠农理财产品、国债等高收益产品维护农村客户、涉农经销商,提升全辖服务农村客户水平,提高服务效率,巩固低成本农村客户基础。
平时注意收集金融资源信息特别是重大项目拆迁、建设、征地信息,调查细分农村市场,到城市周边农村早春蔬菜基地,土地转让市场、商品交易市场,寻找农村中高端客户资源,主动为农村市场客户排忧解难,建立稳固的银农关系。用我行的个金产品把各农村专业市场的产、供、销串联起来,如通过商友卡、个人经营贷款、助业贷款、惠农理财产品等,将各类农产品专业户发展成为我行中高端客户。
加快惠农卡、福农卡等惠农产品的发行,以工行特色惠农产品加快对农村市场的拓展,并以此为突破点,突破打工储蓄营销瓶颈,提高打工储蓄份额。一是给外出务工人员免费办理灵通卡,田园卡,福农卡捆绑电子银行送U盾;二是宣传工行基金、工行理财等产品,及时通知理财产品信息,为务工人员提供保值增值理财服务;三是教会外出务工人员使用网上银行、手机银行,让他们主动汇款或理财,并提供业务咨询,培养这部分农村客户的忠诚度。
借力电信、移动、烟草和供销社助农取款点,开展工行业务宣传,加强工行产品对农村客户的渗透,在服务上进一步方便务工人员返乡取款,由点带面,深入主要乡镇客户宣传、营销我行金融产品,进一步增加农村市场份额。