工商银行晋城广场支行因“市”而谋推动中间业务市场拓展

    工商银行晋城广场支行以市场为导向，抓住机遇，因“市”而谋，积极抢占市场竞争制高点，推动中间业务市场拓展。

    抓住市场热点，力求代理理财业务发展。针对今年资本市场异常火爆，及时调整市场营销策略，一方面，充分发挥客户经理的作用，筛选高收益基金产品，确定重点股票基金，主动向客户宣传推介，推动中间业务收入快速增长。另一方面，举办精品沙龙会，通过前期客户邀约沟通准备以及产品宣讲、推介，增强客户对产品的认知度，促成了客户现场签单和多名意向客户需求。

    抓住市场卖点，积极拓宽增收渠道。一是组织“六进”小分队开展“周边商铺行”营销活动，加大特约商户拓展力度，最大化挖掘我行pos机竞争优势，提高收单业务增收能力。二是从拓展重点商户入手，加强与大型商业零售机构合作，推动特约商户、银行卡、商友卡、电子银行等业务联动发展。三是抓住今年资本市场回暖的有利时机，深入研究套利策略在私人银行客户拓展和稳定中的作用，根据客户自身的实际需求，强化资产配置理念的引导，切实做好客户资产配置，提高客户综合收益率和综合贡献度。四是充分利用个人网银、手机银行方便、快捷优势，积极开展积存金营销，进一步拓宽新的收入增长点。