工商银行晋城分行围绕两大群体 精准拓展小微企业客户

    工商银行晋城分行围绕行业集群、区域集群两大群体，按照“做大户数、做小金融”的思路，集群化、精准化拓展小微企业客户，力促小微企业融资增长乏力局面得到明显改观。

    一、推动供应链金融业务规模化发展。锁定重点核心供应链，按照先易后难的原则，将满足上游供应商金融需求作为业务发展重点，主推保理、信用证＋议付、订单融资等产品，通过建立模板、以点带面，动态补充，逐步递加。

    二、积极拓展区域集群体目标客户。通过对区域市场中优质大企业、大项目、专业市场和产业集群进行调研摸底，储备一批、培养一批核心企业，掌握上下游子客户交易情况、结算方式、付款期限等特点，将融资需求与产品服务精准对接。

    三、大力发展小微企业票据直贴业务。充分抓住总行对小微企业票据贴现实施优惠资金配置价格、新增小微企业贴现不占用经济资本限额的政策机遇，主动深入研究区域市场，发现和培育优质客户群体，做实客户基础工作，加大小微企业票据直贴力度，通过票据贴现与贷款业务的联动营销使我行小微企业融资增长乏力局面得到明显改观。