今年，工行黄冈分行多措并举加大公司无贷户存款的营销管理力度，力促公司无贷户存款稳步增长，取得显著成效。该行的主要作法是：
一、建立健全公司无贷户工作管理机制。着力构建营销管理体系，指定专人负责公司无贷户维护工作，明确各层级的公司无贷户营销管理职能；同时，根据组建公司无贷户首席客户经理队伍，将余额50万以上重点公司无贷户全部认领，加大维护力度，做到沟通顺畅、服务高效，增强客户的满意度。
二、加快推进“拓户工程”。该行充分利用专项活动时机，发挥我行服务优势和价格优势，开展强有力的营销工作。树立“服务从账户开始”的理念，通过提高账户的数量和质量，切实推动公司无贷户存款稳步增长。
三、以产品赢客户，提升客户贡献度。在客户营销过程中，注重从客户金融服务需求入手，及时了解客户经营发展状况、分析客户业务动态。加强结算、理财等方面的营销力度，根据客户实际情况推介匹配的金融产品，以产品和服务绑定客户存款。
四、建立严格的监测和考核机制。一是按日对网点公司无贷户存款完成指标情况进行监测，分析存款变动原因，并通过电话或者NOTES等形式及时传达给各网点，要求其制定有效的措施，预防存款大幅波动。二是通过依托MOVA绩效考核管理平台，加强对首席客户经理的考核管理。将主要指标纳入部门和对公客户经理绩效考评范围，真正做到任务明确，职责明晰，考核到位，充分调动基层支行经营管理的积极性和主动性。
五、定期通报，及时总结。按月对网点完成无贷户存款指标情况进行考核，并及时通报；在全辖支行行长会议上，通报各支行完成无贷户存款指标情况，总结交流经验、努力推动公司无贷户存款的发展。
