存款是立行之本，抓存款就是抓生存之源。为有效遏制当前对公存款的不利局面，工商银行黄冈分行逆境中求突破，多点发力，扎实推进对公存款营销工作。
一、成立对公存款领导组。为加强组织领导，确保对公存款任务顺利完成，黄冈分行成立由行长任组长的对公存款营销领导组。由机构业务部门牵头，联合组成对公存款营销办公室。确认对公营销“第一责任人”。确认各单位一把手为对公存款营销的“第一责任人”，切实加强组织领导，把对公存款营销作为一项政治任务抓紧抓好。同时积极采取有效措施，集中精力，突出重点，积极拓展对公存款营销渠道。
二、锁定目标客户。一是抓源头客户，加强与所辖地政府部门、财政局、工商局等行政部门的沟通联系；二是扩大现有客户市场份额，做好现有重点客户的维护工作及挖存工作；三是寻找突破口，竞争他行优质客户。
三、确定联动营销，提升综合竞争实力。一是加强分类管理和分层营销。依照“谁拥有客户，谁负责营销”的原则，细化公存工作措施，努力做实不同类型客户的营销管理攻关营销工作。二是定期通报对公营销成果，促进积极营销态势。
四、大力开展“扩户”工程。对工商局所辖分局实行包片“责任制”，对口工商系统进行分层营销。同时结合各支行情况，指定支行具体负责营销工作。
五、产品拉动，转变增存方式，巩固存款基础。一是正确把握理财和存款之间的关系，充分认识到理财和存款之间的相互促进作用。二是以财政集中收支代理、第三方存管、集合理财、票据融资、法人透支、银银通等业务为依托，大力发展与信托公司、财政，政府机构、证券公司、银行同业间的的合作关系，全面提升在同业和机构客户中的金融产品渗透率，从而带动同业与机构客户存款的增长。三是利用小企业优势产品吸收存款。发挥我行小企业信贷产品、信贷规模等方面优势，将“捆绑式”营销落到实处，管理好小企业有贷户销售归行率，从源头上着手，避免“裸贷”现象。对存量客户在重新发放贷款时作为前提条件要求企业和支行落实，视情况要求将其基本户开立在我行。
