为更好把握当前政策机遇，抢占市场先机，根据省、市分行关于开展“走政府”“走总部”专项营销活动工作要求，鄱阳县邮政储蓄银行高度重视，召开了专题会议研究贯彻举措，成立了“走政府”“走总部”专项营销活动领导小组，制定了具体“走政府”“走总部”专项营销活动方案，明确了职责分工，在全县扎实开展了“走政府”“走总部”专项营销活动。
截至6月底，该行走访了县财政局、工信委、金融办、科技局、国资办、投资公司、发改委、环保局、社保局、工业园区管委会、工商局、旅游局、农工部、农业局、农机局、粮食局、林业局、水产局、人民银行和烟草专卖局，与一些部门已达成初步合作意向，取得初步成效，具体合作正加速推进。
一是走访农业局、农业产业化办公室，联合召开了“服务新型农业经营主体金融服务”座谈会，着力推进“财政惠农信贷通”业务发展。通过走访农业局和农业产业化办公室，双方达成合作，由农业局和农业产业化办牵头，搭建平台，挑选全县经营较好、产品有市场、发展潜力较大的农民合作社、家庭农场、种养殖大户等新型农业经营主体客户优先推荐给邮储银行，并联合邮储银行邀请相关负责人共同召开“财政惠农信贷通”推介会。推介会主要对邮储银行涉农信贷产品和“财政惠农信贷通”产品作详细介绍，并现场解答嘉宾对涉农信贷产品和“财政惠农信贷通”的疑问，达成合作意向。
截止6月底，我行已放“财政惠农信贷通”86笔，金额2816万，结余85笔，金额2782万元，放款和结存均列全市第一。鄱阳县邮储银行以实际行动表现了对“新型农业经营主体”和“财政惠农信贷通”的支持，对“三农”的支持，得到了农工部、农业局等政府相关部门高度认可。
二是走访农机局，联合召开了“服务农机市场经销商”座谈会，着力推进“农机购置补贴”贷款和“财政惠农信贷通”贷款发展。通过走访农机局，双方达成合作，由农机局牵头，搭建平台，联合召开“服务农机市场经销商金融服务座谈会”，邀请15家农机经销商负责人参加。会议主要对邮储银行开办“农机购置补贴贷款”和“惠农信贷通”贷款作了详细介绍，并现场解答了嘉宾对于我行信贷产品的疑问。
截止目前，我行已发放农机市场农机经销商“财政惠农信贷通”贷款5笔，金额430万，商务贷款2笔，金额360万。“农机购置补贴”贷款由于目前各经销商竞争激烈，现在的操作模式是农户购买农机，只需缴纳70%购机款，就可以提取农机，剩下30%购机补贴款由经销商垫付，因此，此项业务没有得到较快推进。
三是走访粮食局，联合召开“服务粮食加工企业产业链金融服务”座谈会，着力推进粮食加工行业深度开发和特色支行建设。通过走访粮食局，商讨行业深度开发和风险防控合作事宜。今年，县委农工部等部门扩大了“财政惠农信贷通”支持范围，增加了社会化服务组织这一类群体，在去年合作的“互惠贷”、“省融资担保”、小企业贷款等基础上，为了深度开发粮食行业，防范风险，鄱阳县邮储银行提出在原有担保条件不变的情况下，一方面今年将到期的“互惠贷”客户转为“财政惠农信贷通”客户，减少企业付息成本，增加财政惠农保证金担保，降低风险；另一方面加大推荐优质企业力度，加大粮食加工产业链开发力度，使其上下游客户也成为邮储银行客户。粮食局表示赞许，双方联合召开“服务粮食加工企业产业链金融服务座谈会”，邀请全县70余家粮食加工企业负责人及其上下游客户参加。
截止目前，我行已发放“互惠贷”31笔，金额2465万元；省融资担保贷款5笔，金额3900万元；“财政惠农信贷通”1笔，金额200万；小企业贷款2笔，金额620万。
四是走访县委农工部，组织开展了“土地承包经营权”质押反担保试点工作，着力推进“财政惠农信贷通”业务发展。通过走访农工部，商讨“土地承包经营权”质押反担保事宜。此项工作得到县委农工部的高度重视，县委农工部牵头，召开了各农口部门负责人、各乡镇分管农业领导和各合作银行负责人参加的“土地承包经营权”质押反担保座谈会，各农口合作单位指导新型农业经营主体发展产业，与银行对接经营权反担保，与新型农业经营主体签订反担保合同，配合银行对新型农业经营主体欠款追偿工作。此项工作也得到了县人民银行的高度认可，县人民银行朱晓明行长亲自带领相关人员专程来我行进行调研，目前正在试点推进中。
五是走访旅游局，联合召开“旅游行业大发展”金融服务座谈会，着力推进“邮储银行信贷产品支持旅游产业大发展”。近年来，鄱阳县旅游产业在县委、县政府的重视下，取得了显著成绩，一大批各具特色的农家乐、旅行社、土特产企业、宾馆酒店等为活跃县域经济、促进农民增收谱写了新篇章。通过走访旅游局，商讨邮储银行信贷资金支持旅游产业发展事宜。
此项工作得到县旅游局领导的高度重视，双方决定在7月联合召开服务“全县旅游行业大发展”金融服务座谈会，邀请全县农家乐、旅行社、土特产企业、宾馆酒店等涉旅企业负责人参会，会议主要由邮储银行对信贷产品和如何服务旅游行业作详细介绍，并现场解答嘉宾对于我行信贷产品的疑问，达成合作意向。
六是走访县政府重点办、国资办、投资公司、发改委、工信委、税务局、招商局、工商局、人民银行等部门，积极探索业务转型，全速推进公司贷款业务发展。公司信贷作为银行产生收入和利润的重要来源之一，它具有管户数量少、贷款金额大、衍生业务多和效益高的特性，是银行争相抢夺的市场。而我行自2008年组建以来，贷款方面主要做的是个人贷款和小企业法人贷款，因此，发展公司信贷是我行转型发展的客观需要。
通过上门拜访，组织营销队伍，由行领导牵头，找地方政府部门的关键人陪同上门拜访重点项目负责人和企业，建立合作关系，了解项目或企业基本情况，经营规律，资金需求情况，为公司贷款切入提供支撑。目前我行正在对接的三个项目正在积极稳妥推进中，力争项目取得成效。
